印尼棉兰◎晓星

迈克尔以欣赏的目光打量着眼前这位青年：梳一头阳光的发型，两鬓剪短，中间隆起像一座山丘，恰恰弥补了他身材稍矮的缺憾，才和他对望一眼，对方脸上就泛起一波笑意，潇洒又亲切。

这位青年口未开，迈克尔就感受到了他与众不同的气度。

等这位青年一开口，迈克尔立即就判断出他是一位出色的推销员，因为他第一句话就切中了推销对象最关心的话题。

对于一位事业稳定、年过半百的企业家来说，没有什么比健康更为重要的了。

这位青年聊天的主题正是环绕着健康展开的。

他说：“面对健康，钱不是问题。但有些疾病却是用钱也解决不了的！”

他说：”叔叔自然知道，氢气也就是氢分子，是自然界最小的分子，穿透性极强，可通过皮肤、粘膜弥散进入人体任何器官、组织、细胞以及线粒体和细胞核。研究证实，富氢水中的氢气极易被人体吸收利用。同时，富氢水具有很强的抗氧化能力，可以调节人体的机能和新陈代谢的能力，提高人体的免疫力。而且，富氢水对于改善人体的炎症也有很好的效果，可以帮助人体进行自我修复，改善人体的各种过敏症状。”

其实，迈克尔并不清楚他所说的氢分子的功能，但既然对方一句“叔叔自然知道”，身为企业董事长总不好当场否认，自爆自己的“孤陋寡闻”，于是，就微微点头听着。

青年打开了背包，取出一个圆柱形盛水器说：“这就是富氢水制造机。现在日本人都不再喝矿泉水，改喝这种富氢水，买一台富氢水制造机，就是给自己的健康买一份保险！”

青年在盛水器下开关一按，玻璃盛水器内立即冒出一串串微小的气泡。他指着泡泡说，那就是机器释放出的氢气融进水中，现在他每天都喝这种富氢水。

迈克尔保健品见多了，也知道这些保健品吹得成分比实际效果大，但鉴于礼貌他并不加以拆穿，只是转换了话题。

“你还在读书？同时推销产品？”

“对呀，找钱供读大学。”

“你爸妈不供你读书？”

“爸爸不工作，妈妈离开了。我和奶奶同住。”

“你奶奶几岁？她哪来的钱？”

“快80岁了。年轻时她有积蓄，买金。”

“你修读哪一系？”

“心理学。”

“心理学，这可是一门冷门学科。”

“搞推销，不能不懂消费者的心理。”

迈克尔点点头。怪不得一见面就让人感受到了与众不同的气度，可见他对心理学倒是颇有研究。

“让我看看你奶奶的照片，可以吗？”

“行！”那青年掏出了手机，打开了图库，迈克尔突然发觉他略微侧着头，以左眼看着图库。

“你眼睛？”

“我右眼看不到。”

迈克尔狐疑地看着他，似乎想看透他是不是在撒谎。

那青年立即感受到对方的怀疑，便用手盖住左眼说，我右眼什么都看不到。

迈克尔伸出两根手指问：“这是多少？”

“我看不清楚。”

迈克尔用拇指和食指略微掰开青年右眼的上下眼皮，他右眼球毫无异样。但回想起他侧着头，以左眼看着图库的样子，这绝不是“造假”，迈克尔终于相信了。

“你没告诉爸妈？”

“爸爸才不管，妈妈走了。”

才20来岁的青年，日子长着呢，瞎了一只眼睛，和80岁的奶奶同住，奶奶还能陪他多少日子呢？

“你推销的这台富氢水制造机，卖价多少？”迈克尔突然转换了话题。

“六百万。”

价钱挺贵，但迈克尔还付得起，本来他也不太相信这些种类繁多的保健品，但今天是个例外。